企业每个月都有固定的机场货运需求，走散客价太亏了。谈一个定班达协议，价格能便宜不少。
什么是定班达
定班达就是企业和物流公司约定好固定的时间、航线和发货量，按计划定期发货。
好处是多方面的。协议价比散客价便宜25%-40%。舱位有保障，旺季不怕找不到位置。操作简化，不用每次重新报价确认。有专属对接人，沟通效率高。
月均发货200公斤以上的企业，就应该考虑定班达了。
怎么谈协议价
手上有数据最好谈。先统计每个月的发货量，按航线分类。不同航线价格不同，混着谈不出好价格。
然后找2-3家物流公司同时询价对比。
协议里要确认的条款，结算周期和付款方式。价格是固定还是燃油附加费浮动。最低发货量要求。服务标准，时效承诺和赔偿条款。
不同发货量的优惠幅度
月均200-500公斤，便宜20%-30%。月均500-2000公斤，便宜25%-35%。月均2000公斤以上，便宜30%-40%。
除了单价便宜，固定合作还有一些隐性优惠。机场操作费可以谈减免。提送货费可以打包价。旺季舱位优先保障。
发货量的浮动范围
定班达不是每票都必须发固定重量。一般有一个浮动区间，约定量上下20%-30%都在协议价范围内。
超出浮动范围的部分按散客价算。长期达不到约定的发货量，协议会被重新谈。
新客户怎么开始
没走过月结协议的企业，可以先从散客发货开始试。走1-2个月看看时效和服务，满意了再谈长期协议。
有些物流公司也接受小规模的定班达，月均100-200公斤就能起步。量不大也可以谈。
当日达空运提供企业定班达服务，打400-728-6696把月均发货量和主要航线报过去，出方案报价。
我们与多家知名企业建立了长期稳定的合作关系，共同为客户提供更优质的服务。
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